B2B영업은 분석력과 전략적 사고력이 중요하다 - 스타트업 세일즈 바이블

지금까지 해온 일, 앞으로 하고 싶은 일에 대해 글을 쓰면서 그동안 매체에서 인터뷰했던 기록들을 살펴보았다. 2019년 촬영했던 인싸담당자의 영상을 다시 보았는데 감회가 새로웠다. 촬영 후 댓글을 따로 챙겨 보지 않았는데, 지금 와서 보니 영상이 도움이 되었다는 댓글이 많아서 꽤 보람찼다. 신기한 건 3년 전 영업에 대해 나눴던 나의

너무 바빠서 성장하지 못합니다

커리어 성장의 함정 회사에서도 브런치에서도 많이 받는 질문이 있습니다. “어떻게 성장할 수 있는가” 모두 열심이고 커리어에 진지하고 똑똑한 부분들이 있습니다. 하지만 모두 성장하지는 못합니다. 성장에는 자질만 필요한 게 아니니까요. 저는 지금까지 제게 그 질문을 했던 분들에게 거의 비슷한 말을 했습니다. “경험이 중요하다. 해결할 수 있는

마케터가 보고싶은 데이터를 설계하는 법_이벤트 택소노미 - 그로스해킹과 데이터 기반 퍼포먼스 마케팅

안녕하세요. 그로스마케팅 파트너, 허들러스의 유성민 대표입니다. 지난 시리즈에서 우리는 우리 비즈니스에 성장단계에 따른 웹/앱 로그 분석 툴을 간단히 살펴보았습니다. 이제 우리는 해당 분석툴들을 활용할 수 있어야만 합니다. 하지만, 시작부터 난관에 봉착합니다. 데이터를 보려고 하니, 데이터 관련 지식이 없어서 왠지 어렵게 느껴지기도 합니다. 개발지식이 없는

먹통이 되어버린 카카오 세상

초연결사회 그리고 굳게 연결된 카카오의 연결고리 세계경제포럼의 클라우스 슈밥 회장은 ‘인류는 이미 4차 산업혁명 중심에서 살고 있다‘라고 하면서 ‘초연결사회‘를 언급한 적이 있다. 4차 산업혁명 테두리 안에 존재하고 있는 인공지능, 자율주행, 로봇, 헬스케어, 사물인터넷까지 분산되어 있지만 결국 하나로 이어지는 테크놀로지는 ‘초연결’이라는 묶음에서 결코

스타트업이 지식재산(IP)을 잘 활용하려면?

특허의 10가지 활용법 *<스타트업 특허 바이블(2022, 박영사, 손인호 저)>의 본문 내용 중 일부를 담았습니다. ■ 특허는 새로운 미래의 시작점이 되어야 한다 스티브 잡스는 스탠퍼드 대학교에서 자신의 인생을 이야기하며 “점과 점들의 연결(Connecting the dots)”이라는 명문을 남겼다. 대학을 자퇴하고 들었던 캘리그래피 과목이 애플

블록체인 개념, 쉽게 이해하기 - 웹 3.0 노트

비트코인과 이더리움 중심, 블록체인 개념과 필요성 투자 아이템 중에서 가장 빛나던 블록체인 시장이 어두워졌습니다. 1년 전과 다르게 ‘블록체인’은 거품 혹은 도박, 사기’라는 콘텐츠가 많은 공감을 받고 있습니다. 현재 상황을 보면 어느 정도 틀린 말은 아닙니다. 하지만 블록체인은 투기 혹은 사기와 같은 역할을 하기 위해 태어난 개념은 아닌데요. 이번 글은

옥슈 모델 한유아, 가상인간이 인스타그램도 한다고? - IT 경제를 말하다

#한유아 #로지 #가상인간 ​ 한유아라는 가수를 들어보셨나요? ​한유아는 현재 YG KPLUS라는 소속사까지 버젓이 갖춘 연예인입니다. 아니 정확하게 말하자면 연예계에 진출한 가상인간이죠. 한유아는 지난 4월 디지털 싱글앨범을 출시하기도 했습니다. 데뷔곡은 ‘I Like That’으로 강렬한 멜로디의 리듬감있는 신스 사운드의 댄스 음악이라

브랜드 전쟁의 승부처는 결국 콘텐츠?

최근 쿠팡이 자사의 OTT 서비스인 ‘쿠팡플레이’에서 ‘한산’과 ‘비상선언’을 연이어 공개했습니다. 놀라운 점은 ‘홀드백*’ 기간도 끝나지 않은 상태라 다른 곳에선 유료로도 볼 수 없었다는 점이죠. 그야 말로 ‘독점’입니다. (* 홀드백(Hold Back) : 영화 상영이 끝나고 다른 채널로 이동하는 데 걸리는 시간) 그 효과로 쿠팡플렛이 신규설치가 넷플

CDP가 마케팅의 미래에 가져올 변화

우리는 일상에서의 행동 하나하나가 데이터화 되는 빅데이터 시대에 살고 있습니다. 그리고 빠르게 발전하는 기술력은 이런 현상을 더욱 가속화하고 있습니다. 이러한 시대의 흐름은 마케팅 시장에서도 체감할 수 있습니다. 이전까지는 고객 데이터의 ‘수집’과 ‘분석’에 초점이 맞춰져 있었다면 이제는 점점 ‘활용’이 중시되고 있는 상황입니다. 구슬도 꿰어야 보배라는

조각 경제(sculpture economy) - IT 트렌드 바로읽기

‘작은 피자 주문받고 실수로 큰 피자 만든 사장님’이라는 한 피자 가게의 리뷰가 지난 여름 온라인 커뮤니티에 올라왔다. 한 피자 프랜차이즈 가게에서 감자 베이컨 피자를 주문했던 A 씨는 배달된 피자를 보고 황당했다. 주문과 다르게 사이즈가 큰 피자였고, 더 큰 문제는 누가 먹다 만 것처럼 몇 조각을 덜어낸 상태였기 때문이다. 이에 A 씨는 “주문 잘못 보

NFT 시장의 고질적인 문제, 해결점을 찾아서 - NFT 실체와 가치 바로 읽기

PFP프로젝트의 대략적인 프로세스는 콘텐츠로 커뮤니케이션을 일으키고 커뮤니티로 성장하여 커머스로 연결되는 구조입니다. 콘텐츠 비즈니스에서 자주 적용되는 모델로 커뮤니티 참여자를 기준으로 판매를 예측하고 대부분의 PFP 프로젝트의 경우 완판을 기준으로 로드맵을 설정하고 있습니다. 하지만 커뮤니티 참여자 중 실제 구매로 연결시키는 것은 별개의 문제입니다. 이

포쉬마크 품은 네이버, 인수의 의미는 무엇일까? - 로지켓의 MZ트렌드

네이버가 4일 미국 패션 C2C(개인 간 거래) 플랫폼인 포쉬마크를 인수한다고 발표했습니다. 이번 ‘빅딜’을 통해 북미 커머스 시장 진출을 본격화합니다. 콘텐츠에 이어 커머스를 양대 축으로 해외 시장을 적극 공략한다는 계획입니다. 네이버는 포쉬마크를 16억달러(약 2조3441억원)에 사들인다고 공시했습니다. 네이버 창사 이후 최대 규모이자 국내 인터넷 기

미국 스타트업 투자, SAFE vs 전환 약속 어음

​(Disclaimer: 아래의 내용은 오로지 일반적인 정보를 제공할 목적으로 작성된 것으로서, 특정 고객을 위한 법률 자문의 목적으로 작성된 것이 아니므로 해당 정보에 기반하여 조치를 취하시기에 앞서 반드시 변호사에게 자문을 구하시기 바랍니다.) 이번 글에서는 스타트업 투자시 대표적인 구조 2가지, SAFE (Simple Agreement for Fu

꼭꼭 숨은 내 키워드 찾기 - 후회없는 커리어 만들기

2021년 7월 30일 이직 준비의 시작은 포트폴리오 업데이트다. 포트폴리오를 쓸 때마다 나는 어떤 사람이지? 스스로에게 묻는다. 빠른 시간 안에 나를 매력적으로 보여주려면 나는 어떤 사람이라고 말해야 할까? 내 커리어로 만들 수 있는 키워드 내가 드러내고 싶은 키워드 사람들이 나에 대해 떠올리는 키워드 이 세 가지 키워드가 조금씩 다를 것 같다.

진심이 담긴 하나의 스토리, 열 기능 안 부럽다

펀딩 연구소 인턴 연구원 연진국. 의지와 열정으로 똘똘 뭉친 연진국에게 드디어 첫 임무가 떨어졌습니다. “인턴 연구원님, 펀딩 탐구일지 한번 써보실래요?”출근 첫날 클라우드인지, 크라우드인지 헷갈려 혼났던 연진국(도대체 어떻게 인턴 연구원이 된 거죠?)은 과연 임무를 잘 해낼 수 있을까요?연진국의 펀딩 탐구일지를 시작합니다. 펀딩 세계에는 고유한

트렌드를 파악하는 우리의 방법, 인사이트 토크 - 마케팅-뷰자데

우리 회사에서는 매주 월요일 아침 ‘인사이트 토크’를 진행한다. 진행 방식은 간단하다. 회의실에 모여서 각자 주말에 가장 ‘인사이트’가 있었던 무언가를 단체 카톡방에 올리면서 이야기를 하는 것이다. 카페, 맛집, 영화, 공연, 광고 등등. 내용의 제한은 없다. 이 대화는 주로 최신 트렌드에 대한 이야기로 흐르곤 한다. 트렌드에 뒤떨어진 마케터는

이거 저번에도 있었던 일 아니에요? - 리스크 관리 인사이트

반복되는 리스크 상황을 해소하는 방법 ‘이거 저번에도 있었던 일 아니에요?’ 지난달 갑작스럽게 발생했던 서비스 장애가 이번 달에도 똑같이 일어났다. ‘이 문제 저번에 분명히 해결했다고 했는데…’라고 생각하며 지난번에 나누었던 대화를 살펴보니 이런 내용이었다. ‘이번에 발생한 상황에 대한 조치가 완료되었습니다.’ 나는 분명히 해결된 것으로 이해했는

친근하게 만드는 글쓰기 - UX Writing 연구

아래 글은 Danielle Irigoyen이 Hubspot 블로그에 올린 “How to Humanize a Brand: 15 Best Tips for Humanizing Your Voice”를 번역, 요약한 글입니다. HOW TO HUMANIZE A BRAND: 15 BEST TIPS FOR HUMANIZING YOUR VOICE 기업을 움직이는

스타트업 회의 문화 개선 가이드, 회의록 템플릿 (1)

우리는 언제부터인가 회의가 너무 많고, 시간이 길어진다는 걸 느꼈다. 그래서 지난 조직문화 TF 1기 ‘건피(건강한 피드백)’ 이후로 TF 2기를 진행하기로 결정했다.(*TF Team=Task Force Team) TF 모임의 이름은 회의도 다이어트가 필요하다는 의미에서 ‘회의어트‘로 지었다. 약 7주 간의 기간 동안 회의 현황과 문제점을 분석하고 솔루션을

카카오톡은 왜 인앱 브라우저를 고수할까

인앱브라우저와 인앱결제에 대하여 카카오톡, 인스타그램은 왜 인앱 브라우저를 고수하는 걸까? 친구가 카카오톡으로 공유해준 인스타그램 게시글 링크를 선택하면, 인스타그램으로 바로 넘어가지 않고 카카오톡 인앱 브라우저로 넘어가 불편했던 적이 있을 것이다. 사실 우리가 이렇게 사소하게 불편해 하는 동안, 개발자들은 혈압이 올라 미쳐버릴 지경이었